ホーム  >  売却の手引き


STEP1 ご売却のご相談と物件価格のご提案

センチュリー21プライムは、ご売却物件を様々な角度から調査し、
適正な価格でご提案します。売り出しのタイミングや、
幅広いネットワークを活用した購入希望者へのアプローチなど、
できる限りのお手伝いをお約束いたします。

ご売却の希望条件をお聞かせください
まずはご売却の時期や価格など、お客様(売主様)のご希望を遠慮なくお聞かせください。
豊富な経験と実績を持ったスタッフが誠意を持って対応いたします。


ご売却物件の調査(無料)
市場動向や周辺の取引事例などを総合的に考慮し、
経験豊富なスタッフがお客様(売主様)の大切な不動産の売り出し価格のアドバイスをいたします。
その際、ご売却物件をご購入された時のパンフレットや権利証、建築確認書など、
なるべく具体的な内容が記入されているものをご用意ください。


調査項目の目安
□権利上や法令上の問題はないか
□建物の基本性能(雨漏り・間取り・日当たりなど)はどうか
□近隣売却物件の売り出し価格と取引価格
□周辺の環境や施設
□マンションの場合は管理状況

 

物件価格のご案内
総合的な調査の結果をもとに、通常は3ヶ月以内で売却できると考えられる価格をご提案いたします。
また、お客様(売主様)のご都合等をご相談いただければ、
ご希望にそった売却プログラムをお作りいたしますので、安心してお任せください。



こんな時にもお気軽にご相談ください
とりあえずどの位で売れるのか。将来的なプランを作成したいので、
現在の資産価値を把握しておきたい。
など、今すぐにご売却する予定のないお客様にも、コンサルティング業務を行っています。


不動産売却に必要な日数の目安


ご売却時には諸費用が必要です
お住まいをご売却する時は、諸費用が発生します。
売買金額からその諸費用を引いた額がお客様(売主様)の手取り金額となります。
計画的なご売却のために、スタッフがお客様(売主様)の手取り金額を算出します。

   
    ※手取り金額には譲渡益がある場合などの所得税・住民税などが含まれます。

ご売却に関わる諸費用


※お住まいをご売却して譲渡益が出た場合、3,000万円の特別控除が利用できる場合があります。


土地や戸建の売買で、あらためて実測して売買する場合や
境界が確定できない場合など、土地の測量が必要になる場合があり、
費用がかかります。建物増築後未登記部分などがある場合、
その部分の登記が必要になる場合もあります。
リフォームしてから売却するとき、古屋を解体して売却するときなども別途費用もかかります。詳しくはセンチュリー21プライムのスタッフにお気軽にご相談ください。

 


 















法律・税務相談サービスがご利用いただけます。

お住まいをご売却して譲渡益が出た場合にかかる所得税や住民税、あるいは、特別控除の利用や軽減率の特例、居住用買替えの特例の選択などにつきましては、センチュリー21プライムのお店にお気軽にご相談ください。
※別途費用が生じる場合がございます。

 

STEP 2 ご売却のための媒介契約

ご売却を決められたら、お客様(売主様)とセンチュリー21プライムとの間で売却依頼の契約を結び、すみやかに売却活動に取りかかります。

媒介契約は3種類あります。
 それぞれ契約内容が異なりますので、ご検討の上お選びください


専属専任媒介契約・専任媒介契約
1社の不動産業者にのみ仲介を依頼する契約です。
この契約を結ぶと、依頼を受けた不動産業者は、売買を行う相手を積極的に探す努力と、
その業務処理状況を報告する義務があります。特に売却依頼の場合、指定流通機構への登録、
新聞折込広告等の媒体への優先的な掲載など、お客様(売主様)に有利な売却活動を受けることができます。


一般媒介契約
複数の不動産業者に重ねて仲介を依頼できる契約です。
お客様(売主様)が媒介契約を結ばれている他の不動産業者を明示する「明示型」と明らかにしない「非明示型」があります。


媒介契約の種類と違い


買取保証とは?


一定期間内に売却できなかった場合、あらかじめお約束した価格で
プライムが買い取るサービスです。
買い換えの場合でも購入物件の契約時に資金計画を確定するため、
「万が一、売れなかったら」という不安を解消します。

 
STEP 3    売却活動のご報告

ご売却物件に対する問い合わせ状況や反応、あるいは広告などを含めた売却活動の経過報告を行います。
経過報告とお客様の物件のご案内
どのような広告媒体を利用して営業活動を行っているか。また、それに対する問い合わせ状況や反応など、売却活動の経過報告を定期的に行います。
(報告回数・内容・方法等は媒介契約の種類によって異なります)
見学を希望される方が見つかった場合は、ご都合に合わせてお住まいを見せていただきますので、ご協力をお願いいたします。

    










    
レインズで情報公開

「レインズ」は、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピューターネットワークシステムです。多数の会員不動産会社間で、パソコンやFAXを利用して不動産情報を受け取ったり提供したりすることができるので、より多くの見込客に情報提供することができます。
買主は、複数の業者にまわらなくても一つの会員会社に問い合わせれば、登録物件はすべて把握できる仕組みになっています。「センチュリー21プライム」は国土交通大臣指定レインズ会員です。



STEP 4    不動産売買契約(ご売却)

購入希望者(買主様)が見つかりましたら、お客様(売主様)との諸条件を充分に確認した上で、
不動産売買契約を締結します。

売買契約とは?

「不動産売買契約書」にて契約の詳細を取り決めます。
売主様は物件の状況を報告していただきます。雨漏りの有無、近隣に嫌悪施設の有無など、
 細かい状況についても報告が必要です。

物件に付帯する設備・備品について不具合や故障の有無などを報告していただきます。
引越時には、契約時と同じ状態で引き渡すことが条件となります。


購入希望者(買主様)が決まったら…。「契約時にご用意いただくもの

(1)権利証(買主様に提示)
(2)実印・印鑑証明書(3ヶ月以内のもの1通)
(3)管理規約書・建築確認通知書等
(4)固定資産税納付書
(5)印紙代(売買金額によって異なります)
(6)仲介手数料の半額(媒介契約の支払条件により異なります。
   別途消費税および地方消費税がかかります)
(7)本人確認ができる書類(運転免許証・パスポート・健康保険証等)
(8)付帯設備表
(9)物件状況報告書

 



トラブルを防ぐために
口頭での約束は避け、大切な事項はすべて書面で内容を確認するようにしましょう。
また、ご不明な点や不審点がある場合は、勝手に解釈したりうやむやにしたりせず、
必ずスタッフにご質問ください。


 

不動産売買契約の締結後は、お客様(売主様)には、所有権移転登記申請、
物件引渡しなどの義務が発生します。

また、契約書に記載された条文に基づいてお互いの権利や義務を
履行しなければならず、違反した場合の罰則もありますので、
ご不明点などはセンチュリー21プライムのスタッフに確認をしましょう。


STEP 5    物件の引渡し準備と抵当権の抹消

ご売却物件に住宅ローンやその他の抵当権等が付いている場合、抹消手続きを行い、
残金の受領日までに引越しを済ませます。
また、隣地との境界確認、公共料金の清算などを済ませ、引渡せる状態にします。

残金の受領日までに引越しを済ませます
残金の受領と物件の引渡しは原則として同時に行われます。
従いまして、受領日までに引越しを済ませておかなくてはなりません。
引越しが終わりましたら、公共料金(電気・ガス・水道料金等)の清算を行います。
買主様に引き継ぐ場合、建築確認通知書、付帯設備の説明書、パンフレット等をご用意ください。
マンションの場合は、管理規約などもご用意ください。
 
抵当権抹消登記手続きが必要です
ご売却物件に住宅ローンやその他の抵当権等が付いている場合、その残債務を清算して
抵当権を抹消しておかなくてはなりません。
登記抹消手続きは司法書士が代行しますので、必要書類をお渡しください。

安心してお任せください
センチュリー21プライムのスタッフがお客様(売主様)のご都合に合わせて調整を行い、
スムーズな抵当権の抹消、残金の受領をサポートします。


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センチュリー21プライムでは、引越しもサポート!

大手引越業者と提携をすることで近距離・遠距離を問わず
全国規模のお住み換えに対応。
楽器や重量物、不要品の処分など、
きめの細かいご要望にも対応しています。
間近になって慌てないよう、あらかじめしっかり準備をしましょう。


STEP 6    残金の受領と物件のお引渡し

残代金を受け取り登記の申請が済むと、物件のお引渡しです。

残代金受領時の内容
 登記申請の書類の確認 所有権移転登記の申請に必要な書類を司法書士が確認します。
 抵当権抹消登記がある場合は登記費用をお支払いいただきます。
 残代金の受領
 残金を受け取って、領収証を発行していただきます。
 買主様が住宅ローンを利用する場合などは、
 金融機関に集まって振込で残代金を授受する場合が多くなっています。
 固定資産税等の清算 固定資産税や管理費等(マンションの場合)の清算をします。
 引渡し前日までは売主様の負担、
 当日からは買主側の負担として日割りで清算を行います。
 関係書類の引渡し 管理規約やパンフレット、付帯設備の保証書など
 関係書類をまとめて買主様に引渡します。
 カギのお引渡し 残代金の授受と同時にカギを引渡します。
 玄関のカギだけでなく、勝手口、門扉その他のカギなど
 すべて渡します。「引渡確認書」を取り交わします。
 諸費用の支払い
 仲介手数料、司法書士への報酬などの支払いを済ませます。


残代金受領時にお客様(売主様)にご用意いただくもの
(1)権利証(登記済証)
(2)実印
(3)印鑑証明書(3ヶ月以内のもの)
(4)固定資産税納付書
(5)電気・ガス・水道等清算領収書
(6)管理規約・パンフレット・建築確認通知書等
(7)仲介手数料(別途、消費税および地方消費税)
(8)登記費用(抵当権抹消登記等がある場合)
(9)ご売却物件のすべてのカギ
 ※登記されている住所と印鑑証明書の住所が異なる場合には、別途書類が必要となります。


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